隨著7月1日的臨近，實(shí)施新合格證管理和歐Ⅱ排放標(biāo)準(zhǔn)即將強(qiáng)制執(zhí)行，各大摩托廠家紛紛開始漲價，更新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，準(zhǔn)備應(yīng)對摩托車市場的新環(huán)境。為了在新形勢下提高產(chǎn)品競爭力，擴(kuò)大品牌影響力，保證經(jīng)銷商能夠順利度過“7.1”門檻，力帆集團(tuán)銷售公司推出“3+2”產(chǎn)品組合市場推廣方略，對力帆摩托車市場進(jìn)行強(qiáng)力支持。
在該產(chǎn)品組合市場推廣方案中，3代表三款風(fēng)冷摩托車，分別是：LF125-3，LF125-9，LF125-E；2代表兩款水冷摩托車，分別是：LF125-23，LF125-9A。這五種車型久經(jīng)市場考驗(yàn)，深得消費(fèi)者信賴，有著良好的銷售表現(xiàn)。再加之現(xiàn)有國家免檢發(fā)動機(jī)及歐Ⅱ排放技術(shù)的支持，性能和品質(zhì)得到了進(jìn)一步提高。因此，以這五款車型為主進(jìn)行全國市場推廣，不僅能擴(kuò)大力帆品牌市場影響力，對力帆摩托其他車型的銷售起到促進(jìn)作用，還能在一片漲價聲中穩(wěn)定消費(fèi)者，保證經(jīng)銷商的利益。
據(jù)力帆集團(tuán)副總裁、銷售公司總經(jīng)理趙洪介紹：“3+2”市場推廣方案將從三個主要方面來進(jìn)行。一是全國范圍內(nèi)的“3+2”新品發(fā)布會，二是在各個經(jīng)銷環(huán)節(jié)中實(shí)行導(dǎo)購激勵，三是大力進(jìn)行廣宣和促銷支持，最終形成支撐力帆銷量增長的招牌產(chǎn)品。
新品發(fā)布會將分兩個階段，第一階段銷售公司初步預(yù)定在山東、湖北、四川三省舉行總代理商會議，第二階段由總代理商在全國40個代理區(qū)域內(nèi)舉行零售商發(fā)布會。在這些“3+2”新品發(fā)布會上，銷售公司將會對“3+2”產(chǎn)品的新賣點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)講解，包括各車型升級新特點(diǎn)等方面，另外還將對“7.1”大限的政策及應(yīng)對方法進(jìn)行宣貫，以幫助各級經(jīng)銷商積極應(yīng)對市場變化。
導(dǎo)購激勵方面，為提高“3+2”產(chǎn)品的推廣，以及力帆整個摩托車品牌的市場推廣，銷售公司將對各經(jīng)銷環(huán)節(jié)進(jìn)行激勵。
廣宣促銷支持上，銷售公司將制作涵蓋銷售各環(huán)節(jié)的宣傳品，以及大量的促銷品，并以這些廣宣品和促銷品為載體，大力宣傳“國家免檢2代發(fā)動機(jī)，力帆摩托品質(zhì)全面升級”的概念，進(jìn)一步提煉力帆的獨(dú)特銷售優(yōu)勢，強(qiáng)化終端廣宣力度，保證市場推廣的效果。
另悉，為了保障“3+2”產(chǎn)品組合市場推廣方案的順利進(jìn)行，力帆集團(tuán)將在各方面予以大力支持和配合。首先進(jìn)一步提升摩托車質(zhì)量，集團(tuán)將根據(jù)市場反映情況，總裁班子親自督陣，下到車間，對摩托車進(jìn)行改良，保證質(zhì)量，同時對“國家免檢2代發(fā)動機(jī)”進(jìn)行全面提升，強(qiáng)化力帆動力王國的良好品質(zhì)，強(qiáng)化力帆摩托品質(zhì)全面升級的概念；針對特殊市場情況，銷售公司將會實(shí)施最低銷售指導(dǎo)價，通過這項(xiàng)措施來合理規(guī)范并確?？偨?jīng)銷商和零售商的利益，維護(hù)市場穩(wěn)定，確保“3+2”市場推廣的順利實(shí)施。
