奮進(jìn)的“小宇宙”正在力帆汽車人心里爆發(fā)。
2017年5月6日，力帆汽車召開“奮戰(zhàn)炎夏100天，渠道銷售雙增長”誓師大會，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、各部門主管、各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)骨干員工出席誓師大會，生產(chǎn)、動(dòng)力、銷售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場宣誓表決心。
力帆集團(tuán)副董事長陳衛(wèi)、副總裁馬可分別在誓師大會上作動(dòng)員講話，號召力帆汽車員工堅(jiān)定目標(biāo)、樹立信心、爭分奪秒、爭取在接下來的汽車傳統(tǒng)銷售淡季里，實(shí)現(xiàn)力帆汽車的渠道、銷售雙增長。
上下一心，打贏一場攻堅(jiān)戰(zhàn)
集團(tuán)副總裁馬可的講話拉開了誓師大會的序幕。
他認(rèn)為，力帆華麗轉(zhuǎn)身，重新崛起的時(shí)機(jī)已經(jīng)來臨。
首先，“1-4月，力帆汽車銷售收入同比增長了155%，”他說，X80、軒朗雙車上市，加上邁威，力帆三款主力產(chǎn)品已經(jīng)形成，完成高中低檔的全面覆蓋。
其次，3月28日，在重慶舉辦了“新力帆，新征程”的新品發(fā)布會上，力帆發(fā)布了軒朗和力帆X80兩款新品，同時(shí)也發(fā)布了力帆汽車新的戰(zhàn)略，讓力帆再度成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)，為力帆汽車贏得了廣大的客戶。
“這次別開生面的發(fā)布會，在業(yè)界形成了極好的反響。軒朗曾長時(shí)間排名汽車之家MPV第一名，在頭條車榜同時(shí)期的新車排名中，更一度高居所有車型的第四位。這說明我們的基盤客戶已經(jīng)足夠大了。”馬總說，“這些情況讓我們看到了希望，看到了力帆華麗轉(zhuǎn)身、重新崛起的希望。”
當(dāng)然，有希望，同時(shí)也會有壓力，壓力主要來自行業(yè)。
從2017年1-4月情況來看，中國汽車市場正經(jīng)歷10年來最寒冷的嚴(yán)冬，前4個(gè)月汽車企業(yè)庫存增加了121萬輛，終端銷售下降了12%。
馬總分析認(rèn)為，“這種情況下，我們確信新一輪價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)即將打響，車企的新品推出速度也會加快。比如，在4月底的上海車展上，各廠商的首發(fā)車型達(dá)到了驚人的118款”。
“面對寒冬，我們是被動(dòng)等待春天的來臨，還是主動(dòng)出擊，走向春天？”馬總斬釘截鐵的說，力帆人選擇“主動(dòng)走向春天”。
為此，力帆汽車團(tuán)隊(duì)提出“奮戰(zhàn)炎夏100天，渠道銷售雙增長”的口號。“希望在即將到來的酷暑季節(jié)，同時(shí)也是汽車市場傳統(tǒng)的淡季，通過我們的新產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售渠道，提升終端銷量，做到淡季不淡。”
“這是一場攻堅(jiān)戰(zhàn)，考驗(yàn)力帆人打硬仗的能力。”馬總最后說，“當(dāng)前，我們從產(chǎn)品端、銷售端、生產(chǎn)端、質(zhì)量端來講，還有一系列的問題，但我們不怕，重要的是我們自己不逃避，不抱怨，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)。我們會多溝通、多協(xié)作，相信我們的產(chǎn)品、相信我們身邊的隊(duì)友，我相信我們一定能打贏這場戰(zhàn)役！”
三軍用命，誓保渠道銷售雙增長
值得注意的是，汽車是一個(gè)系統(tǒng)工程，光有銷售端的信心是不夠的，還必須有后方的全方位配合和努力。
來看看他們“百日沖刺”的誓言。
力帆汽車
以力帆汽車副總經(jīng)理王海彬?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)表示，他們一定百日奮戰(zhàn)，全員攻堅(jiān)，全力以赴完成目標(biāo)。
“以大局為重，一切行動(dòng)聽指揮，重實(shí)干。”王海彬認(rèn)為，這項(xiàng)工作不是嘴上說說就能完成的，會用實(shí)際行動(dòng)來保證工作的開展，細(xì)致的統(tǒng)籌工作來確保每一項(xiàng)任務(wù)的實(shí)施。在生產(chǎn)上保質(zhì)保量的做好工作。
力帆發(fā)動(dòng)機(jī)
動(dòng)力公司團(tuán)隊(duì)在宣誓時(shí)說：“軒朗配套三款新發(fā)動(dòng)機(jī)，對工藝、對質(zhì)量等都是新的挑戰(zhàn)，接下來的100天，我們努力將這項(xiàng)工作捋順。必須定時(shí)定點(diǎn)解決問題，每周召開一次質(zhì)量會，確保及時(shí)溝通，積極完成工作?？傊?，動(dòng)力公司會‘百日壓力變動(dòng)力，兄弟姐妹齊給力’，完成奮戰(zhàn)100天的各項(xiàng)工作目標(biāo)”。
力帆乘用車
乘用車事業(yè)部的將士們表示，事業(yè)部將會“百日保供戰(zhàn)，擼起袖子干”，把控頻發(fā)質(zhì)量問題，及時(shí)推進(jìn)整改措施，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定；把控過程關(guān)鍵點(diǎn)，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，推行問題快速反應(yīng)，在線控制質(zhì)量問題；整理工藝瓶頸，優(yōu)化工藝布局，平衡崗位工時(shí)，提高生產(chǎn)節(jié)拍；合理排產(chǎn)，調(diào)動(dòng)資源，靈活應(yīng)對，確保交期；增強(qiáng)員工歸屬感，穩(wěn)定技術(shù)骨干隊(duì)伍，鼓舞員工士氣，提升生產(chǎn)效率。
銷售公司
“百日渠道大奮戰(zhàn)，處處可見力帆店”，“新品老品齊奮進(jìn)，誓把銷量翻一番”。以常務(wù)副總經(jīng)理?xiàng)畋驗(yàn)榇淼匿N售公司團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)非常提振士氣！
楊彬表示，銷售公司將全力圍繞百日奮戰(zhàn)部署最新工作，從四個(gè)方面為“百日沖刺保駕護(hù)航。一、啟動(dòng)覆蓋央視、垂直門戶及終端的高頻率、高曝光的宣傳攻勢；二、全力支持終端活動(dòng)開展，加快經(jīng)銷商廣宣活動(dòng)申請、結(jié)算工作，促使經(jīng)銷商資金快速滾動(dòng)；三、分析競品優(yōu)劣勢，做出相應(yīng)產(chǎn)品優(yōu)化及對應(yīng)方案；四、試啟動(dòng)車友會工作，加快老帶新活動(dòng)，打造終端良好口碑。
此外，來自研發(fā)、質(zhì)量、工藝、物流的團(tuán)隊(duì)也紛紛表示，為了完成“奮戰(zhàn)炎夏100天、渠道銷售雙增長”的目標(biāo)，他們將及時(shí)、主動(dòng)站出來，調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性和主人翁意識，以飽滿的工作熱情和責(zé)任心，做好自己的本職工作，決不會掉鏈子、拖后腿，保質(zhì)保量為銷售戰(zhàn)線的兄弟姐妹們提供充足的“彈藥”。
產(chǎn)品、銷售、生產(chǎn)、質(zhì)量團(tuán)隊(duì)沉甸甸的誓言，以及對夏天渠道銷量雙增長的“滿滿信心”也感動(dòng)了出席誓師大會的集團(tuán)副董事長陳衛(wèi)。
“我很激動(dòng)，”陳董說，這次誓師大會開的時(shí)機(jī)恰到好處，目標(biāo)也非常實(shí)際。
他說，汽車行業(yè)充滿了挑戰(zhàn)，也充滿了機(jī)遇。在進(jìn)入到整個(gè)行業(yè)低迷的時(shí)候，既是“危”，也是“機(jī)”，這需要賦予產(chǎn)品更多的內(nèi)涵去支撐銷售。
他表示，要實(shí)現(xiàn)“百日大會戰(zhàn)”的目標(biāo)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都代表了最重要的分量，需要相互包容，相互幫助。
“無論遇到什么困難，都要齊心協(xié)力保證銷量大幅增長，”陳衛(wèi)最后說，“過了100天，再回頭看，我們說話一定是算數(shù)的！”
奮戰(zhàn)百天讓自己無悔、決勝夏季為力帆增輝。小宇宙已經(jīng)爆發(fā)，“洪荒之力”在胸中激蕩，我們相信，在各個(gè)部門的緊密配合下，力帆汽車一定會在炎炎夏日，實(shí)現(xiàn)渠道銷售雙增長。
