今年冬季，重慶難得出現(xiàn)了飄飄灑灑的雪花。瑞雪兆豐年，力帆摩托車廠商共慶豐收年的場景呈現(xiàn)出了一派溫暖和諧。
1月22日，力帆集團摩托車事業(yè)部2008年營銷工作會議在渝隆重召開，來自全國各地的200多名經銷商齊聚一堂，共同回首2007年的輝煌成績，規(guī)劃2008年的工作重點。力帆實業(yè)（集團）股份有限公司董事長尹明善及集團領導班子均出席了會議。
2007年，力帆集團摩托車事業(yè)部加快研發(fā)、狠抓質量、推動產品升級，取得了輝煌成果。力帆摩托07年產銷量157萬臺，同期增長近40%。新品水冷、炫影的推廣獲得了初步的成功，網(wǎng)絡進一步完善，為2008年的銷售奠定了良好的基礎。會議還對水冷、炫影推廣業(yè)績突出及超額完成年度指標的商家進行了表彰和嘉獎。
質量為先 新品出擊贏得差異市場
力帆集團總裁尚游代表力帆全體員工歡迎經銷商朋友的到來。他表示，07年力帆摩托車銷量的增長離不開商家的全力配合。力帆實業(yè)（集團）股份有限公司董事長尹明善在會上引用洗衣服的事例，介紹了力帆對產品質量工作的再認識。尹董說，在海外市場，日本摩托車的質量比力帆摩托好5%，價格卻是力帆的3倍，這就像5分鐘就可以洗掉衣服95%的污垢，而要把剩下的5%全部洗凈，至少要用15或20分鐘。因此，2008年力帆將以質量管理為重點，堅持“優(yōu)質優(yōu)價”原則，提升產品競爭力。
力帆集團董事、摩托車事業(yè)部總經理楊永康介紹了2008年力帆摩托的產品路線。楊永康說，炫影作為彎梁車的升級版，推廣成功的原因在于炫影在合適的時機找到了適當?shù)氖袌觯瑸榱Ψ缕返耐茝V就積累了寶貴的經驗。08年，力帆將堅持新品突圍原則，延續(xù)炫影、水冷推廣的思路，推出差異化產品，贏得銷售市場。
放寬搞活 廠商攜手推進網(wǎng)絡建設
會議現(xiàn)場陳列的多款新品摩托車引起了經銷商的關注。而尹明善董事長強調，在選擇產品時，各位商家應當充分結合當?shù)厥袌鲂枨筇攸c，力求讓每一款車都成為贏利點。楊永康也表示，08年力帆將建立完善經銷商OA系統(tǒng)，促進商家與廠家的進一步交流。一方面，廠家根據(jù)信息反饋分配宣傳資源；另一方面，還可以通過信息分析梳理出新品開發(fā)的方向。
為了配合新品的推出，力帆還將加強市場基礎建設。2008年，力帆集團計劃新開發(fā)1500個網(wǎng)點，把老產品做大做透，也為新品銷售建立良好的資源支撐；同時合理分配資源，在全國市場建立500強形象店。楊永康強調，在產品營銷推廣上，力帆將充分結合市場規(guī)律，堅持“具體問題具體分析”的原則，在深入貫徹全年營銷推廣方針的前提下，進一步放權給地方負責人，對產品展開有地方特色、有針對性的營銷推廣。
審時度勢 品牌打造促進廠商共贏
2007年，摩托車市場降價促銷戰(zhàn)趨于白熱化。尹明善董事長在會上強調，在原材料價格上漲、用工成本上升、人民幣匯率上升的情況下，一味降價促銷無異于飲鴆止渴。2008年，力帆摩托不會和競爭對手打價格戰(zhàn)，而是狠抓質量，加大廣宣投入，全心全意實現(xiàn)品牌再提升。
尹董提出，質量是品牌的基石，服務更是品牌的保障。為了打造力帆品牌，除了提升摩托車質量，還需在售后服務上做進一步的突破。07年，力帆“千萬個微笑”巡回服務活動樹立了力帆的售后品牌，08年力帆售后隊伍將著力于建立一套更加敏捷完備的售后反應系統(tǒng)。
尹董表示，盡管和一線品牌相比，力帆尚存在一定的差距，但力帆有臥薪嘗膽的決心，他也請經銷商們對力帆有后來居上的信心。與力帆繼續(xù)精誠合作，建立互敬互利的關系，最終實現(xiàn)共贏，攜手把力帆的摩托車事業(yè)推向一個新的臺階。
